BCG матрицасы маркетинг талдоонун эң популярдуу куралдарынын бири. Анын жардамы менен сиз товарларды рынокто жылдыруунун эң пайдалуу стратегиясын тандай аласыз. BCG матрицасы деген эмне жана аны Excel аркылуу кантип куруу керектигин билип алалы.
BCG матрицасы
Бостон консалтингдик тобунун (BKG) матрицасы рыноктун өсүш арымына жана алардын рыноктун белгилүү бир сегментиндеги үлүшүнө негизделген товарлардын топторун илгерилетүүнү талдоонун негизи болуп саналат.
Матрица стратегиясына ылайык, бардык товарлар төрт түргө бөлүнөт:
- "Dogs";
- "Жылдыздар";
- "Оор балдар";
- "Cash Cows".
"Dogs" - Булар төмөн өсүш сегментинде рыноктун кичинекей үлүшүн ээлеген товарлар. Эреже катары, аларды иштеп чыгуу максатка ылайыксыз деп эсептелет. Алар эркелетишпейт, алардын өндүрүшүн кыскартуу керек.
"Оор балдар" - рыноктун кичинекей үлүшүн ээлеген, бирок тез өнүгүп келе жаткан сегменттеги товарлар. Бул топтун дагы бир аты бар - "кара аттар". Бул алардын потенциалдуу өнүгүү перспективаларына ээ экендигине байланыштуу, бирок ошол эле учурда алардын өнүгүшү үчүн ар дайым накталай инвестицияларды талап кылат.
"Cash Cows" - Булар начар өсүп жаткан рыноктун олуттуу үлүшүн ээлеген товарлар. Алар туруктуу өнүгүүгө алып келет, компания өнүгүүгө багыттай алат. "Оор балдар" жана "Жылдыздар". өзүн "Cash Cows" мындан ары инвестициялар талап кылынбайт.
"Жылдыздар" - Бул тез өнүгүп жаткан рынокто олуттуу үлүшү бар эң ийгиликтүү топ. Бул өнүмдөр мурунтан эле олуттуу киреше алып келүүдө, бирок аларга инвестиция салуу бул кирешени андан ары жогорулатат.
BCG матрицасынын милдети - бул төрт топтун кайсынысы андан аркы өнүгүү стратегиясын иштеп чыгуу үчүн белгилүү бир продукт түрүн белгилөөгө болот.
BCG матрицасы үчүн таблицаны түзүү
Эми, конкреттүү бир мисалдын негизинде, биз BCG матрицасын курабыз.
- Биздин максат үчүн биз товарлардын 6 түрүн алабыз. Алардын ар бири үчүн белгилүү бир маалыматтарды чогултуу керек болот. Бул ар бир пункт боюнча учурдагы жана мурунку мезгилдеги сатуунун көлөмү, ошондой эле атаандаштын сатуу көлөмү. Бардык чогултулган маалыматтар таблицага киргизилет.
- Андан кийин, рыноктун өсүш арымын эсептешибиз керек. Бул үчүн, учурдагы мезгилдеги сатууларды ар бир өнүмдүн аталышы үчүн өткөн мезгилдеги сатууларга бөлүштүрүшүңүз керек.
- Андан кийин, биз ар бир продукт үчүн базардын салыштырмалуу үлүшүн эсептейбиз. Бул үчүн, учурдагы мезгилдеги сатууларды атаандаштын сатуу көлөмүнө бөлүштүрүү керек.
Бир диаграммада куруу
Таблица баштапкы жана эсептелген маалыматтар менен толтурулган соң, сиз түздөн-түз матрицанын курулушуна өтсөңүз болот. Бул максаттар үчүн көбүкчөлөр диаграммасы эң ылайыктуу.
- Өтмөккө жылуу "Ичине". Топто "Схемалар" лентадагы баскычты чыкылдатыңыз "Башка". Ачкан тизмеде, позицияны тандаңыз "Bubble".
- Программа диаграмманы маалыматтарды туура тандоо менен түзүүгө аракет кылат, бирок бул аракет туура эмес болушу мүмкүн. Ошондуктан, биз өтүнмө жардам керек. Бул үчүн, диаграмма аймагын оң баскыч менен чыкылдатыңыз. Контексттик меню ачылат. Андагы нерсени тандаңыз "Дайындарды тандоо".
- Маалымат булагын тандоо терезеси ачылат. Талаада "Легенда (саптар) элементтери" баскычты чыкылдатыңыз "Өзгөртүү".
- Катарды өзгөртүү терезеси ачылат. Талаада "Саптын аталышы" биринчи маанинин абсолюттук дарегин киргизиңиз "Name". Бул үчүн, курсорго талаага орнотуп, баракта тиешелүү уячаны тандаңыз.
Талаада "X баалуулуктары" ушул сыяктуу эле, биз тилкенин биринчи уясынын дарегин киргизебиз "Салыштырмалуу базар үлүшү".
Талаада "Y баалуулуктары" мамычанын биринчи уясынын координаттарын салыңыз "Рыноктун өсүү темпи".
Талаада "Көбүктүн өлчөмдөрү" мамычанын биринчи уясынын координаттарын салыңыз "Учурдагы мезгил".
Жогоруда көрсөтүлгөн бардык маалыматтар киргизилгенден кийин, баскычты чыкылдатыңыз "OK".
- Ушундай операцияны бардык башка товарлар үчүн жүргүзөбүз. Тизме толугу менен даяр болгондо, маалымат булагын тандоо терезесиндеги баскычты чыкылдатыңыз "OK".
Бул кадамдардан кийин, диаграмма курулат.
сабак: Excelде диаграмманы кантип жасоо керек
Axis жөндөөлөрү
Эми диаграмманы туура борборлошубуз керек. Бул үчүн сиз огун конфигурациялашыңыз керек.
- Өтмөккө өтүңүз "Схемасы" өтмөк топтору "Диаграммалар менен иштөө". Андан кийин, баскычты чыкылдатыңыз "Алас" жана элементтерди кезек менен өтүңүз "Негизги горизонталдуу ок" жана "Негизги горизонталдуу октун кошумча параметрлери".
- Ок огунун параметрлеринин терезеси жандырылды. Бардык маанилердин которуштурууларын позициядан өзгөртүп турабыз "Auto" боюнча "Ой жүгүрткүлө". Талаада "Минималдуу маани" көрсөткүчтү койду "0,0", "Максималдуу маани" - "2,0", "Негизги бөлүмдөрдүн баасы" - "1,0", "Ортоңку бөлүмдөрдүн баасы" - "1,0".
Жөндөөлөр тобунда кийинки "Тик огу кесилишет" баскычты ордуна коюңуз Axis Value жана талаада маани көрсөтүлөт "1,0". Баскычты чыкылдатыңыз "Жабуу".
- Андан кийин, бир эле өтмөк "Схемасы"баскычты дагы басыңыз "Алас". Бирок азыр биз этап-этабы менен бара жатабыз "Негизги вертикалдык ок" жана "Негизги вертикалдык октун кошумча параметрлери".
- Тик огунун тууралоолор терезеси ачылат. Бирок, эгерде горизонталдуу ок боюнча биз киргизген бардык параметрлер туруктуу жана киргизүү маалыматына көз каранды болбосо, анда вертикалдуу огу үчүн алардын айрымдарын эсептөө керек болот. Бирок, биринчиден, акыркы жолу болгондой, биз алмаштыргычтарды позициядан өзгөртүп жатабыз "Auto" абалда "Ой жүгүрткүлө".
Талаада "Минималдуу маани" белгиленген индикатор "0,0".
Бул жерде талаадагы көрсөткүч "Максималдуу маани" эсептеп чыгууга туура келет. Бул көбөйтүлгөн базардын орточо салыштырмалуу үлүшүнө барабар болот 2. Башкача айтканда, биздин жагдайда ошондой болот "2,18".
Негизги бөлүмдүн баасы үчүн рыноктун салыштырмалуу үлүшүнүн орточо көрсөткүчүн алабыз. Биздин учурда ал барабар "1,09".
Ушул эле көрсөткүч талаага киргизилиши керек "Ортоңку бөлүмдөрдүн баасы".
Мындан тышкары, дагы бир параметрди өзгөртүү керек. Жөндөөлөр тобунда "Горизонталдуу октун кесилиши" которуштурууну позицияга жылдырыңыз Axis Value. Тиешелүү талаага биз дагы салыштырмалуу базар үлүшүнүн орточо көрсөткүчүн киргизебиз, б.а. "1,09". Андан кийин, баскычты чыкылдатыңыз "Жабуу".
- Андан кийин биз эрежелер боюнча BCG матрицасынын осьтерин кадимки диаграммаларга коет. Горизонталдуу ок деп аталат "Базар бөлүшүү"жана тик - Өсүү арымы.
сабак: Excel огу диаграммасына кантип кол коюу керек
Матрицалык анализ
Эми сиз келип чыккан матрицаны талдай аласыз. Матрица координаттарындагы позицияларына ылайык товарлар төмөнкүдөй категорияларга бөлүнөт:
- "Dogs" - төмөнкү сол чейрек;
- "Оор балдар" - жогорку сол чейрек;
- "Cash Cows" - төмөнкү оң чейрек;
- "Жылдыздар" - жогорку оң чейрек.
Ошентип, "Продукт 2" жана "5-продукт" байланыштуу Иттерге. Бул алардын өндүрүшүн кыскартуу керек дегенди билдирет.
"Продукция 1" таандык "Оор балдар" Бул продукт ага инвестиция салуу менен иштелип чыгышы керек, бирок ушул кезге чейин ал тийиштүү киреше бербейт.
"Продукт 3" жана "Продукт 4" болуп саналат "Cash Cows". Товарлардын бул тобу олуттуу инвестицияларды талап кылбайт, аларды сатуудан түшкөн каражат башка топтордун өнүгүшүнө багытталышы мүмкүн.
"Продукция 6" тобуна таандык "Жылдыздар". Ал мурунтан эле киреше табат, бирок кошумча инвестициялар кирешенин көлөмүн көбөйтүшү мүмкүн.
Көрүнүп тургандай, BCG матрицасын куруу үчүн Excel программасынын шаймандарын колдонуу, бир караганда, көрүнгөндөй кыйын эмес. Бирок курулуштун негизи ишенимдүү булак маалыматы болушу керек.
